最初に、向いている人の傾向を確認します。ただし、すべてに当てはまる必要はありません。未経験から伸ばせる力もあります。

1. 相手の話を最後まで聞ける経営者の希望を急いで決めつけず、背景まで質問できます。
2. 数字と信頼の両方を大切にする成果目標を意識しながら、不利益も説明できます。
3. 情報管理を徹底できる会社の機密情報を扱うため、共有範囲に注意できます。
4. 長い案件でも行動を続けられるすぐに結果が出ない局面でも、連絡や調整を継続できます。
5. 学び続けることを負担に感じにくい財務、契約、業界動向などを必要に応じて学べます。

法人営業経験者は、人との接点を築く力が役立つ場合があります。しかし、営業成績だけで適性を判断することはできません。

法人営業・金融営業の経験者

経営者との商談、長期の案件管理、条件交渉の経験は接点があります。ただし、M&A特有の手続きや情報管理を学ぶ必要があります。

経営企画・コンサルの経験者

事業分析や経営課題の整理が得意なら強みになります。一方、新規開拓への適性は別に確かめる必要があります。

経理・財務・監査の経験者

分析力を生かすならFASやFAも選択肢です。したがって、仲介に絞る前に職種の違いを確認しましょう。

詳しくはM&A仲介とFASの違いで整理しています。

M&A仲介に向いているかどうかは、営業の得意不得意だけでは決まりません。まず、対話・調整・学習・情報管理の経験を振り返りましょう。

そのうえで、実際の開拓方法や評価制度を確認してください。自分の経験と会社の仕事が合うかが、入社後の納得感につながります。

まず、自分が目指す仕事をはっきりさせます。M&A仲介、FA、FASでは、必要とされる経験や仕事の進め方が異なるからです。

例えば、法人営業から仲介職を目指す人と、経理からFASを目指す人では、相談で確認したい項目が変わります。

1. 希望職種を決める仲介・FA・FAS・経営企画など、候補を整理します。
2. 経歴との接点を確認する法人営業、財務、経営企画、コンサル経験の強みを棚卸しします。
3. 扱う求人の範囲を見る紹介対象の職種、地域、経験年数を確認します。
4. 選考支援の内容を聞く書類添削、面接対策、選考後のフィードバックを確認します。

専門エージェントは、M&A業界へ進みたい人にとって情報源になります。一方、複数業界を同じ比重で比較したい人には、総合型も有効です。

また、転職エージェントの説明に違和感があれば、別の担当者やサービスと比較して構いません。一つの相談先で決める必要はありません。

M&A転職エージェントの選び方では、求人数や知名度だけで判断しないことが大切です。まず、自分の経験と希望職種を整理します。

そのうえで、業界の実態を説明できるか、条件を率直に比較できるかを確かめましょう。相談先は、読者自身の意思決定を支える存在として選ぶのがおすすめです。